最美翔宇人|第十八期·营销路上的坚守-记商销部周小虎

发布日期：时间: 2023-09-15 11:16:11　　　浏览次数:419　　　信息来源: 翔宇药业股份有限公司

他在平凡的岗位上，创造着不平凡的业绩，将艰苦奋斗作为精神底色，用奉献和坚守刻画出营销一线将士最美的模样。

周小虎，2009年加入翔宇，自2012年转战翔宇药业营销市场，这已经是他在销售岗位上的第十一个年头了，他也从最初的毛头小兵成长为了一名能够独当一面的营销良将。初接触营销的他，对于“营销”只是浮于表面的理解，面对陌生的境遇，他并没有选择退缩，而是刻苦学习营销理论知识，不断丰富自己，并在实际工作中探索营销技巧。2012年，他深入医疗板块，负责济南市场的开发。为了公司主打产品的快速上量，他每日坚持拜访客户，不断向顾客宣贯产品知识，分析产品优势，不遗余力地解决客户在临床使用中遇到各种问题；与此同时，对于用量大的客户，他还向公司申请，组织邀请走进翔宇，让客户透过翔宇文化对产品生出认可与信任。通过不懈的努力，在一年时间内，实现了产品销量数倍增长，由最初的月销200盒，达成千余盒的合作目标。

他把“巩固老客户，开发新客户”作为自己在销售工作中突破和努力的方向，在实践中呈现着营销战士的魅力。在负责医疗板块济南市场的几年间，他累计开发10余家等级医院，建立200余名合作客户，其中重点VIP客户50余名，达成合作20余品次，销售额也实现了逐年递增。务实奋进敢担当，勇挑重担有作为。2016年，他接受公司任命，兼岗商销部济南市场。彼时的他，已将翔宇文化和公司各类产品知识深深地刻进了脑海中，他会针对不同的客户需求，提供完整的解决方案，同时，他还善于站在客户的角度考虑问题，为客户分析解读产品优势、定制方案，让客户切身感受到合作的前景，因此迅速赢得了客户的信任。在他和团队的共同努力下，多次超额达成公司指标，使得商销年销售额从最初的80多万，增长至500余万元。

他说：“路有多远，坚守就有多久，作为翔宇品牌的传播者，能够将健康传递给消费者，是我的荣幸”。2023年年初，就在人们为战胜疫情而欢呼的时候，诺如病毒卷土而来，让人们刚刚放松的神经，再次紧绷了起来，据他所知公司有一产品是治疗诺如病毒的有效药物。他在捕捉到市场讯息后，第一时间向公司做出反馈，经沟通得知公司正在加班加点生产该产品。然而正值年关，物流面临停运，产品无法正常配送到客户手中，各方焦急万分。此时，周小虎毫不迟疑地站了出来，道了句“我来解决”，他云淡风轻的一句话扫去了笼罩在大家心头的阴霾。从租车、装货、转运、卸货、交付，他无不亲力亲为，连续三天奔忙在往返济南的路上，在短短的三天内达成发货61件，终于在除夕夜前夕将药品送到了客户的手中，满足了患者的需求，为后期良好合作奠定了基础。

他既是产品的推销员、传播药品知识的辅导员，又是为客户排忧解难的服务员。在他负责商销事业部济南市场期间，累计开发10余家商业公司，配送公立医疗终端数超过260余家，实现了公司挂网品种全品导入。征程不息、奋斗不止，愿所有在翔宇文化的哺育下成长起来的“周小虎们”，都能够时时刻刻以奋斗者的姿态诠释翔宇人的使命和担当！