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2014网上药店数据:规模77.9亿,增速减半,亏损超4亿

发布日期:时间: 2015-04-16 15:29:46   浏览次数:4621   信息来源: 中国药店

    根据中国药店医药电商研究中心监测与统计,2014年中国医药B2C市场继续“高歌猛进”,全年交易规模达到77.9亿元,与2012年的42.6亿元相比,增长83%,与2013年的166%的增幅相比下降一半。2014年,中国药店总体市场规模为2800亿元,中国医药B2C交易额占中国药店市场总规模的比重为2.7%,比2013的1.7%提升1个百分点。

   2014年,中国医药B2C交出了一份不太漂亮的成绩单,这与政策层面尚未形成实质性的突破有关,也与不少企业的战略调整有关,许多企业不再一味追求规模,早早把盈利提上日程。那2014年网上药店们是否在经营管理及运营效率上有实质性的提升呢?

毛利率下滑,费用率上升,经营不容乐观

  虽然医药电商号称“高毛利的垂直电商”,但从去年的数据看“大盘盈利”依然是奢望。根据中国药店医药电商研究中心的监测,2014年中国医药B2C行业平均毛利率为16.6%,平均费用率为22%,平均利润率为-5.4%,也就是去年总体市场亏损达77.9亿*-5.4%=4.2亿元,亏损严重。亏损相比2013年有扩大之势,2013年行业平均毛利率19.3%,费用率为20.6%,平均利润率为-1.3%。去年行业毛利率下挫,费用率上升,亏损面扩大。

  医药B2C亏损加大的主要原因是参与企业增多导致大盘被稀释,而过度竞争导致行业毛利率下滑,促销战带来的邮费及促销费用上涨也拉高了整体费用率。以天猫为例,2014年有66家新药房旗舰店创建,一个月平均约6家。截至2014年12月底,158家企业已在天猫开设官方旗舰店,然而药店为流通企业属性,经营的商品趋同,这种情况下价格竞争为主要竞争手段,商家激增带来的结果就是同质化竞争加剧。但大盘上的亏损并未掩盖个别企业的盈利良好表现。


  医药B2C企业22%的费用率怎么来的?这22%的构成比例如下:配送费用平均占总销售额比例为4.98%;营销推广费用平均占4.94%;人员成本平均占7.22%;办公及仓储费用平均占2.34%;其他费用平均占2.51%。

  具体到官网和平台的费用结构又是不同的。2014年医药B2C官网平均毛利率为21.2%,平均费用率为27.5%,平均利润率为-6.3%。自主官网相对于天猫渠道来说竞价程度稍逊,因此毛利率稍高,相比之下,天猫医药馆平均毛利率仅为12.5%,可是官网却要为了引流而花费更多的营销推广费用。有些工业背景的医药电商能将官网毛利率做到30%以上,比如先声药业旗下的再康网和海正药业旗下的云开亚美,而像康爱多这样的主流官网企业的毛利率也可做到25%。

在医药B2C官网27.5%的总费用率结构中,其中配送费用平均占总销售额比例为5.8%;营销推广费用平均占总销售额比例10.4%;人员成本平均占总销售额比例6.5%;办公及仓储费用平均占总销售比例1.7%;其他费用平均占总销售额比例3.1%。

天猫医药馆、自主官网仍是主渠道

  从2014年中国医药B2C的渠道分布看,天猫医药馆、自主官网、京东医药馆是三大主渠道。天猫医药馆依然是最大的销售渠道,全年交易规模达到36.6亿元,占比为46.9%,同比2013年的20.4亿元增长79%;自主式医药B2C网站(医药B2C官网)2014年交易规模为28.6亿元,占比达到36.7%,同比2013年的16.8亿元增长70%;京东医药馆(京东POP平台中的医药类目)去年交易额达到6.1亿元,占比为7.8%,同比2013年的3.5亿元增长74.3%。


  去年中国医药B2C市场最大的亮点在移动端,移动端“小荷才露尖尖角”,购药APP产生了2.9亿的销售额。与2013年相比,天猫医药馆、医药B2C官网的增速均全面下滑。天猫医药馆的增速从2013年的172%下降到2014年的79.22%,医药B2C官网从2013年的98%降低到2014年的70%。今年天猫“定向招商”给行业最大的一个暗示——淘宝整体流量开始饱和,流量已经支撑不起店铺的数量。值得注意的是,目前整个电商行业的流量增长速度在放缓,包括阿里、京东在内的电商巨头。京东医药馆去年的增长也在70%左右。


  2014年中国医药B2C市场83%的增速显然不够亮眼,主要是2014年市场未发生大的根本性变化。如果寄希望于2015年能够产生爆发式增长,需要资本、政策两方面的助力,也就是处方药网售的解禁及更多资金的进入。今年年初,七乐康网上药店、壹药网分别获得3亿元、4.5亿元融资,已经开了个好头,但处方药何时解禁还是个未知数。

移动端:小荷才露尖尖角

  随着移动互联技术的发展,大众使用移动互联网的时长、频率渐增,有赶超PC互联网之势。在这样的风口,康爱多网上药店董事长王燕雄预测:移动端能够催生耳目一新的商业模式,这种全新的商业模式能够推动行业的爆发式增长。

  移动端的好处是显而易见的,它能够降低获客成本。超5成网民通过搜索引擎访问来网站,这就会被搜索引擎“扒一层皮”,网站因此必须购买自己的关键词,用户每点一次推广链接,就得为搜索引擎付一次费。当用户直接下载你的客户端时,他可以通过手机直接访问你,省去了推广费,你还能提醒他按时用药、补药。康爱多董事长王燕雄表示:“将用户从PC上‘赶’很容易,你只需要制定在移动端购买更优惠的政策,比如移动端95折。

  微信作为移动端最大的入口,已经成为诸多商家的重要营销工具。药店的微信营销已经如火如荼,不少药店已经充分利用微信展开营销。据了解,漱玉平民的官方微信号已经积累了18万粉丝。

移动药店销售额5强。